最近几个月，国内运营商拚命宣传“Token运营”，纷繁建议要全面转型为“Token运营做事商”。这一动态，激发了行业表里的鄙俚关爱。

好多读者问，到底什么是“Token运营”？运营商搞这个，简直能凯旋吗？

今天这篇著述，小枣君想和众人坦诚地聊一聊我的不雅察与想考。

█ 什么是Token运营？

所谓Token，好多东说念主齐知说念，就是“词元”。

在大模子中，它是处理文本时的最小语义单元。咱们使用大模子做事，输入问题或提交需求，大模子予以回答，就会破钞Token。

举例，你跟AI聊几句天，可能破钞几千Token。你用龙虾完成一个任务，可能破钞几万Token。

说白了，Token的背后，其实就是AI算力资本。Token变身为一个计量单元，用来计议对AI做事的使用量。

这几年，AI波澜高速发展，统统这个词社会的Token使用量亦然一齐猛增。

数据走漏，我国日均Token调用量已松弛140万亿，比较2024岁首的1000亿增长超千倍。摩根大通计议，到2030年，这一数字将攀升至10700万亿，又将是当今的76倍多。

那么，什么是Token运营呢？

运营商官方表述中的Token运营，有两层含义：

一是将Token行为核心情量单元，构建面向AI做事的新式计费与结算体系；二所以Token为纽带，买通算力、模子、应用与用户之间的价值闭环。

有点抽象，哈哈。小枣君个东说念主认为，Token运营有狭义和广义两种解说。

狭义解说，就是将Token行为计费单元。当今是流量打算，按GB计费。改日是Token打算，按Token计费。每个月账单上走漏的不再是“已用流量12.3GB”，而是“已破钞Token 86420个”，破耗XX元，这样子。

广义解说，是运营商不再以卖通讯做事为主了，而是转型为卖AI算力，卖AI做事。围绕这个新的生意模式，运营商要构建全新的家具体系、计费规章、渠说念策略与生态配合机制。

一切齐要推倒重构。这个转型跨度，不亚于当年电报到固话，固话平直机。

Token运营是一个颠覆性的更始吗？对不起，我合计不是。

运营商卖算力，又不是今天启动的。从云狡计期间，运营商就卖通用算力。这几年AI火爆，运营商早已布局智算中心，提供AI算力干系做事，包括硬件租借、模子训推、场景应用，等等。

当今这样“认真地”建议Token运营，其实就是从政策层面把卖算力又提高到更高的level，拿Token这个端淑见识进行了从头包装，然后将现存的智力和做事从头整合、梳理与升级。自然了，也推出了肖似AI-eSIM、MoMA（挪动模子做事平台）这样的新时期、新平台，进行配合，复旧这个政策变化。

九九归原，照旧卖算力，卖AI做事。

█ 运营商为什么要推Token运营？

这个问题众人应该齐猜得到谜底。我纯粹归纳一下。

如今的运营商，日子是简直不好过。自从进入挪动互联网期间，运营商就堕入了“管说念化”的窘境，碰不到用户核心业务，只可卖流量，给互联网公司和OTT厂商作念嫁衣。

生意模式单一，几大运营商恒久内卷，价钱战愈演愈烈，流量价钱越来越低，ARPU值不息承压，用户增长见顶。

本年运营商的一季度财报众人齐看到了，中国挪动净利润同比-4.21%，中国电信-17.08%，中国联通-18%。这内部自然有电信做事升值税政策颐养等客不雅要素，但举座行业增长乏力已是不争事实。三大运营商，正面对前所未有的挑战。

在这种情况下，势必是要转型的。转型什么好呢？自然是AI啊。

中国挪动董事长陈忠岳前几天在挪动云大会上明确暗示：“中国挪动已将通讯做事、算力做事、智能做事明确为公司主业。”这意味着，统统这个词中国挪动的政策、组织到业务，改日齐将围绕三大主业政策全面颐养。

中国电信董事长柯瑞文此前也指出：“改日的云是提供智能算力和AI做事的云，莫得AI就莫得云的改日，除却AI不是云。”中国电信的企业政策如故从“云改数转”向“云改数转智惠”升级，全面拥抱东说念主工智能。

在运营商看来，以AI波澜为机会，加快自己从通讯运营商向“算力+智能做事提供商”转型，不是经受题，而是必答题，是妥妥的第二增长弧线，亦然逃离“管说念化”困局的唯独出息。

█ Token运营，能凯旋吗？

运营商的目的是很好的，但坦率地说，摆在眼前的路并起义坦，致使不错说布满防碍。

运营商搞Token运营，既有上风，也有舛误。接下来，咱们逐个来分析。

起始，先看小枣君画的一张图：

这是一张简化的AI算力做事架构图。

消费侧，包括个东说念主消费者、家庭用户、政企用户等。供给侧，包括云、边、端三级。云占主体，主要所以智算中心为载体。边，主如果指边际狡计节点。端，是用户终局侧，形态包括手机、具身智能（东说念主形机器东说念主、智能汽车等）。

运营商的传统主营业务，在于通讯收罗。他们不错提供收罗鸠合智力，提供数据传输做事。这里的生意模式，是前边提到的流量打算——卖比特、卖带宽、卖鸠合。

这是国度授权许可的把握性业务。一方面，需要派司，另一方面，需要重金钱投资。别东说念主想进也进不去。

通讯这块，还有社会职守和宽敞做事的义务，安全可控也很垂危，国有企业掌控是更妥当些。

这样多年了，运营商极度心爱这种“重金钱参加、圭臬化家具、按用量计费、范围化盈利”的打算模式，玩得很转，也很稳。自然算不上“躺着赢利”，但亦然不息性收入（咱们每个东说念主每个月齐要交话费），孝顺了运营商简略以上的营收和利润。

算力，就不一样了。

起始，它莫得严格的派司壁垒啊。运营商无法像打算通讯收罗那样，依靠行政许可构建护城河。云狡计期间，众人就能看出来，运营商要和阿里、华为、腾讯这些也曾的乙方一说念竞争。竞争的成果，众人也齐能看到，没啥上风。

算力商场（云狡计通算）的竞争时势高度敞开，时期迭代快、客户定制化需求强、价钱明锐度高。看上去是高技术，其实亦然价钱战。

智算期间，情况也一样。敞开商场竞争，运营商莫得把握上风。资金上风有一些，不错砸钱，树立多半的智算中心。

事实上，运营商亦然这样作念的，中国挪动智算算力95 EFLOPS，中国电信91 EFLOPS，中国联通45 EFLOPS。掩盖寰球的那么多智算中心，中国kaiyun齐是真金白银砸出来的。

小枣君这几年也参不雅了好多。这些智算中心的诳骗率有多有少，政府用户和国企用户占了比较大的比例。

其次，从时期的角度来说，运营商也莫得什么上风。

云狡计就不说了，当初起家亦然靠乙方的诱惑和时期复旧。智算期间，AI的三纯粹素，算力、算法、数据。

算力方面，算卡曩昔买英伟达，当今买国产（华为、海光、寒武纪、摩尔线程等），纯用钱，齐是资本。

算法方面，也就是大模子，运营商自然也有我方的大模子，但商场份额很低，十足进不了第一梯队。

数据方面，运营商照实灵验户活动数据，但这些数据高度明锐，触及苦衷和合规红线，运营商很难推崇这些数据的生意价值。况兼，这些数据好多齐不是业务数据。

第三，缺少场景智力和家具力。

卖AI做事，除了背后的智算算力，还有靠拢用户的场景决议和家具。

面向B端客户，有好多的AI应用场景。运营商需要深刻相关各个行业的业务场景，才能更好地卖AI做事。这个和前几年卖数字化转型、卖5G专网的情况有点像。华为成立那么多军团，就是深耕行业。运营商领有丰富的政企客户资源，但行业相识总嗅觉不够。每次去见客户，总要带上诱惑商或做事商。

面向C端客户，需要有竞争力的AI家具。咱们看到运营商这几年面向家庭场景推出了一些家具，但似乎莫得变成简直的爆款，商场反响一般。运营商在2C家具力方面恒久不及，其实机会一直齐有，但最终齐很难凯旋。背后的原因，值得深想。

一言以蔽之，AI智算，和统统的生意一样，无非就是研发、分娩和销售三个门径。从研发和分娩的角度来说，运营商没什么上风。销售方面，囤货、开店，有一定的上风。简直的销售门径，不管是面向C端，照旧B端或G端，也谈不上有什么大的上风。

说东说念主话，就是：你的算力有莫得比别东说念主更低廉？你的算力是自产自销照旧二说念估客？你的家具和做事有莫得比别东说念主更好？我凭什么要选你？我为什么不径直选XX？

稀缺性决订价值，落幕权决定分红比例。统统这个词门径中，到底有哪些是稀缺的？有哪些是十足由运营商落幕的？

运营商在AI智算赛说念上，是“有范围、无壁垒；有参加、无溢价；有资源、低摇荡”。如果总所以身份来说事，是很难简直赢得用户和商场认同的，最多唯有保底份额。

运营商也不是不知说念这些问题。运营商建议Token运营，找到了几个上风点：

一、来自通讯收罗的加持。

通讯运营商既有多半智算中心，也有掩盖寰球的刚劲通讯收罗基础设施。借助毫秒级全光高速主干网，不错提供高速度、大带宽、低延时的AI算力。

这是算力收罗见识的进一步延申。运营商的目的，是通过收罗，把自家和其它各方的算力齐接入进来，然后退换给用户。

从逻辑上，照实可行。我也认同这个上风。但内容操作难度特地大。

从动机上，各算力提供方（如云厂商、企业额外算力）偶然惬心将我方的算力资源接入运营商主导的退换平台。从时期上，现时各算力资源接口、条约不长入，结算圭臬不长入，结算平台缺少或不纯属，结算经由不解确，跨主体算力退换的生意模式尚未透顶跑通，各方利益分拨机制仍有待探索。

如前边所说，运营商极度心爱搭平台，搞长入接入，然后坐着收钱，但产业链不一定买账。况且，国内运营商不啻一个，单个运营商也搞不了简直的大一统平台。这背后，还有很长的路要走。

二、海量的现成用户。

运营商坐拥数亿个东说念主用户和数千万政企客户。这些现成用户，齐有付费习气。按运营商的目的，每月交费的时候，不错把AI做事对应的用度以Token的面孔给收了。

这个我模棱两可。按理来说，微信的用户量更大，现成用户更多。微信的用户粘性更大，用户即等于换手机卡，也一般不会换微信账号。微信的支付生态更纯属，小秩序、公众号、视频号等进口也更丰富。

三、掌捏了进口。

最有代表性的，就是中国挪动推出的AI-eSIM。

SIM卡一直齐是运营商的王牌，在硬件上绑定身份认证，照实具备自然的安全简直属性，故意于收场全网长入鉴权。但九九归原它就是认证，是功能性家具，无法承载AI原生应用的圆善生命周期。说白了，带不来什么利润和营收。

概述来说，除了算网一体，其它几个上风，我齐不是极度认同。也许是我领路不够，仅代表个东说念主不雅点。接待众人拍砖换取。

█ 结语

Token是一个很好的计量单元，关联词，它是不是一个很好的计费单元呢？我个东说念主其实比较怀疑。

Token的使用量在急速提高，而Token 的资本在急速着落。这是一个价钱剧烈波动的参照物。是否适配合为计费单元？举例，今天每万个Token10元，翌日降价到1元？会不会有问题？

况兼，AI做事对应的Token破钞是动态的。有的厂商时期先进，相同的做事，Token破钞不错少一半，那又该如何订价？

当年电报期间，按字数计费。到了电话期间，变成按分钟计费。互联网期间，自然说是按流量计费，但临了，齐变成了无尽流量套餐。

越复杂的东西，越难凯旋。当今有几个用户能简直讲显豁什么是Token？说不解白，怎样收费？

况兼，用户其实不心爱精确计费。谁也不肯意卡着期间打电话。想要简直发展好AI业务，咱们也要尽量幸免让用户堕入Token惶恐。给一个大概的用度区间，让用户定心使用Token，也许才是王说念。

一言以蔽之，Token运营到底能不行凯旋，小枣君也不敢粗率下论断。行为一个理科生，也行为一个行业不雅察者，我合计把疑虑建议来，众人共同探究，才是探寻真义的正确方式。好多事情能不行凯旋，亦然事在东说念主为。

这是一个剧烈变化的期间。也许前边我提到的好多问题，齐能够得到科罚。也许不久之后，又会有新的时期或地点，运营商发展政策又会有新的颐养。

密切关爱吧。让期间来告诉咱们谜底。

浙江腾视算擎科技有限公司（简称：腾视科技）成立于2021年，总部位于浙江杭州，在杭州、深圳等城市设有研发中心。公司依托核心时期提供机器东说念主落幕全栈AI边际智算大脑、AI+行业赋能边际算力模组、边际狡计终局的专精特新及国度高新时期企业。

公司核心团队来自华为、中兴，基于英伟达、高通、华为等商场主流AI算力芯片，设立1-500TOPS算力范围的丰富家具线，专注于构建“感知、决策、落幕”一体化边际智算平台。通过自主研发的AI加快引擎与散播式退换系统，为工业机器东说念主、特种车辆、贤慧动力等20+行业提供低时延、高可靠的智能决策核心，家具掩盖中国、中东、印度、南好意思、东南亚等全球多个地区。

承袭“诚信、跳跃、协同、纯粹”的打算理念，腾视科技接力成为“全球起始的AI算力模组及智能体AGI科罚决议提供商”，通过国产化、数字化、智能化更始时期，软硬件一体化科罚决议智力及全生命周期做事体系，激活行业新动能、发展新质分娩力，助力繁密客户数字化转型和智能化升级。

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